Neste artigo você vai aprender o que é Inbound Marketing e a grande importância que ele tem no Marketing atual.
Você vai aprender também as principais ferramentas de Inbound Marketing e as estratégias que vão levar seu negócio ao sucesso.
Muitas pessoas hoje não sabem o que é Inbound Marketing, mas são expostas a ele diariamente. Se você é uma dessas pessoas, fique comigo até o fim e aperte o cinto que vamos aprofundar nesse tema.
Aos poucos a palavra Inbound Marketing está sendo inserida no contexto do Marketing Digital brasileiro, mas fora do Brasil, o Inbound Marketing já é uma realidade de muito sucesso há alguns anos.
Tecnicamente, o Inbound Marketing é uma poderosa estratégia que utilizamos para atrair tráfego (visitantes) para o site e transformar esses visitantes até que eles se tornem Leads ou Buyers (compradores dos seus produtos ou serviços).
Conhecer afundo o que é Inbound Marketing deixou de ser uma escolha e se tornou uma obrigação para quem quer empreender no mundo digital e principalmente para os profissionais de Marketing Digital.
Sem sombra de dúvidas, o Inbound Marketing é uma das mais poderosas ferramentas de Marketing Digital da atualidade.
Cada dia mais o Marketing de Relacionamento está tomando conta do mercado e engolindo o marketing convencional.
O Marketing tradicional que a grande maioria das pessoas estão acostumadas já não tem mais espaço como antes. Éramos acostumamos a oferecer diretamente os produtos e serviços, hoje notamos que os consumidores estão resistindo a esse tipo de abordagem.
O Inbound Marketing veio para solucionar esse grande problema. Ao invés de abordarmos diretamente os potenciais compradores, passamos a construir uma relação bem próxima.
Se no método tradicional temos o oferecimento direto do produto ou serviço, no Inbound Marketing temos uma construção de conexão bem forte para então oferecermos algo.
Uma poderosa arma do Inbound Marketing é a possibilidade de segmentar todas as ações para um público realmente interessado no seu tema.
No trabalho do Inbound Marketing desencadeamos ações específicas que visam despertar o interesse de um determinado público, são pessoas que tem interesse no assunto e que são potenciais compradores.
Com esse público segmentado e quente, trabalhar eles dentro do funil de conversão é bem mais fácil e barato em relação aos leads frios que não são segmentados pelo Inbound Marketing.
Não se pode negar que a taxa de conversão de uma campanha de Inbound Marketing é bastante elevada em relação a campanhas utilizando o Marketing Tradicional.
Analisando friamente, só o quesito de ter uma taxa de conversão mais elevada já é fator preponderante para utilizar o Inbound Marketing.
Uma das coisas que mais inflacionam nos dias de hoje são as mídias pagas. Cada dia mais os preços do Google Ads e Facebook Ads estão tomando rumos estelares, ficando caríssimos em vista do que era a 2 anos atrás.
Hoje, com uma campanha de Inbound Marketing você consegue economizar algo em torno de 60% em vista de campanhas do Marketing Tradicional.
Em tempos que as empresas enxugam gastos cada dia mais, uma economia nesse sentido é vista com bons olhos por qualquer empresário ou profissional liberal.
O que você aprender até agora foi o suficiente para despertar a vontade de implantar o Inbound Marketing imediatamente nos seus projetos?
Então vamos aprofundar um pouco mais!
Veja esse paralelo entre Inbound Marketing e Outbound Marketing:
Cada dia mais o cerco para o Outbound Marketing está se fechado, as pessoas não estão aceitando mais as vendas como eram feitas anteriormente.
Com a chegada do Inbound Marketing, essa dor está sendo sanada por conta da abordagem menos agressiva e por conta da geração de vínculo entre empresa e potencial cliente.
Aprendi uma frase com Conrado Adolpho que uso todos os dias: “Produtos e Serviços não vendem, o que vendem são histórias e histórias geram conexões”.
Partindo desse princípio, dificilmente você consegue gerar alguma conexão com o potencial cliente trabalhando no Outbound Marketing.
De outra forma temos o Inbound Marketing que faz o oposto do proposto pelo Outbound Marketing.
Você oferece algo de muito valor para aquela pessoa que vai consumindo o seu conteúdo, sem pagar nada. Essa doação gera um vínculo muito forte e desperta o gatilho mental da reciprocidade.
Chegará em um dado momento que a conexão entre sua empresa e o potencial cliente é tão grande que o esforço para vender será quase nenhum. Bem abaixo do que teria com o Outbound Marketing.
Temos que ter a noção que os potenciais clientes estão no controle da situação. Eles decidem o que ver, a hora que querem ver e quando vão ver.
Isso se traduz nas compras, eles decidem o que comprar, onde comprar, como comprar e quando comprar.
Quem percebeu isso deu um salto largo na frente da concorrência.
Todos os dias vejo pessoas falando de estratégias como se fosse algo simples e com pouca importância.
Costumo dizer que a estratégia é o motor que te leva do Ponto A (situação atual do seu negócio) ao Ponto B (situação desejada do seu negócio).
Dito isso, há que se ressaltar a grande importância de se traçar uma estratégia forte e poderosa, senão você ficará na metade do caminho no percurso do Ponto A ao Ponto B.
A base da estratégia do Inbound Marketing é a produção de conteúdo de muita relevância e qualidade para o seu público consumidor.
O grande erro que noto nessa fase é que as pessoas geram conteúdos aleatórios, sem qualquer relação com a necessidade do público que você deseja atingir.
Grave bem essa frase: “Produza algo que sane a dor ou desejo do seu público”.
Com o conteúdo relevante pronto, chegou a hora de distribuir aos leitores.
Aqui na Agência Hypercriativo nós usamos alguns canais para levar esse conteúdo até os nossos leitores, veja:
Essas ferramentas são as primordiais para fazermos nossas campanhas de Inbound Marketing funcionar corretamente, mas vale aqui o alerta: Todas as ferramentas devem trabalhar juntas para maximizar o resultado pretendido.
Se você notar, eu mencionei sobre a criação de conteúdo relevante logo acima. Essa modalidade conhecemos como Marketing de Conteúdo.
Muitas pessoas acabam confundindo o Marketing de Conteúdo com o Inbound Marketing. Vale aqui a ressalva de que o Marketing de Conteúdo é uma ferramenta e arma poderosíssima dentro do Inbound Marketing.
FAZER UM ARTIGO = A DIFERENÇA ENTRE INBOUND MARKETING E MARKETING DE CONTEÚDO
Passadas as explicações sobre o que é o Inbound Marketing, vamos aprender um pouco mais o que é cada canal no Inbound Marketing e como funciona.
Não veja o Inbound Marketing como uma estratégia que vai converter de imediato. Pense no Inbound Marketing como uma grande máquina geradora de Leads que vão entrar no seu Funil de Conversão e lá você o transformará em potenciais clientes.
Dito isso, atraia bastante Lead e deixe eles bem aquecidos em sintonia com o seu conteúdo, só depois do elo criado você começa a oferecer algo para venda.
Para entender um pouco mais sobre o Funil de Vendas, recomendo fortemente a leitura no nosso artigo abaixo:
MÉTODO AIDA: O MAIS PODEROSO FUNIL DE VENDAS DO MARKETING DIGITAL
Agora que você já sabe o que é Inbound Marketing, chegou a hora de implantar as ações.
Qual estratégia você usaria hoje?
Comente abaixo e vamos debater!
Um forte abraço e até a proxima